參加創(chuàng)業(yè)大賽，或者項目融資，在跟評委、投資人溝通的時候，一定會談到項目計劃，也必然會聊到項目的核心競爭力，那么核心優(yōu)勢、項目競爭力如何表述、描寫，更全面、更有優(yōu)勢呢？接下來我就來談談個人心得，不足之處，歡迎交流指正。

一、核心競爭力有哪些其他名稱嗎？

核心競爭力、競爭優(yōu)勢、核心優(yōu)勢、特點特征、贏在哪里、為何你們能做、你們?yōu)槭裁茨茏龅谋葎e人好、亮點等，都是劍指一處，就是問你的競爭力，你比別人牛在哪里。

二、核心競爭力如何表述

1、內(nèi)優(yōu)：如果是技術產(chǎn)品，則描述產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)做法，同時展示技術專利，發(fā)明型更好，做到獨一無二，同時知識產(chǎn)權保護。技術創(chuàng)新+知產(chǎn)保護，別人無法模仿、抄襲，建立高強度壁壘。如果是商業(yè)模式創(chuàng)新，則要體現(xiàn)獨特的優(yōu)勢資源或者背景，因為模式創(chuàng)新你能做，別人也能做，唯一能拼的就是誰的渠道多、資源廣、背景強，這些硬功夫才是保駕護航的法寶。切莫空話一堆，站不住腳的。

2、外優(yōu)：不管是技術創(chuàng)新，還是模式創(chuàng)新，在對外比較的時候，也就是競品分析，無一例外都是比產(chǎn)品或者服務的性價比。產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品服務、產(chǎn)品質(zhì)量，消費者不會追溯你的產(chǎn)品如何創(chuàng)新、如何獨一無二，他要的就是功能全、穩(wěn)定，價格低，質(zhì)量硬，服務好，誰的性價比高，就買誰的，當然也有看牌子不看價格的，這里指的是一般人群。所以，競品分析中，最主要的從產(chǎn)品或服務的性價比入手，戰(zhàn)勝競爭對手，贏得市場。有的人說，我產(chǎn)品原料充足、造價低，這算優(yōu)勢嗎，這是優(yōu)勢，不過這已經(jīng)體現(xiàn)在對外售價上了。因此，在描述核心競爭力，可以系統(tǒng)化地內(nèi)外分析，讓優(yōu)勢顯山露水。

3、分點逐條展示：有的人不會內(nèi)外分析，或覺得這樣麻煩，那也可以把你項目獨有的優(yōu)勢，逐條、逐點展示下來，例如：技術創(chuàng)新保護，如何創(chuàng)新、顛覆，以及申請專利，建立技術保護壁壘；產(chǎn)品功能創(chuàng)新、穩(wěn)定，實用化，優(yōu)于市面上同類產(chǎn)品；產(chǎn)品售價低；渠道優(yōu)勢；團隊專業(yè)背景等等，但是這些優(yōu)勢必須具體、實際，而且有依據(jù)，而不是光靠描述，必須有讓人信服的數(shù)據(jù)或者論據(jù)。這也是目前創(chuàng)業(yè)大賽中常遇到的問題，空談，沒有實據(jù)。

4、競爭對手：不僅看得見的，還要看不見的，也就是直接競爭對手，還有潛在競爭對手都要進行分析，此時需要客觀評價對方優(yōu)勢、劣勢，切不可為了抬高自己，過分貶低對方，很容易造成自大，內(nèi)容空洞，站不住腳。直接對手好分析，表格一拉，各項參數(shù)上去，好壞立判。然而，現(xiàn)在流行跨界競爭，你必須充分考慮你所從事的行業(yè)，未來有那幾股勢力有可能會倒戈變成對手，及時預判和防范，才能立于不敗之地。