我相信，不管你是不是想要創(chuàng)業(yè)，這個問題都會在某個瞬間在你的腦海里出現(xiàn)。而且，這好像也是所有人關于創(chuàng)業(yè)最想解答的一個問題：到底做點什么業(yè)務才靠譜。

對于這個問題，YC的創(chuàng)始人保羅·格拉姆有一篇非常非常經(jīng)典的、我讀過不下十遍，每次讀都?？闯Ｐ碌奈恼?，題目就叫做《如何獲得創(chuàng)業(yè)想法》。這是一篇超過萬字的超長文章，可以說一次性地，而且非常好地解答了這個問題。今天，我們就圍繞這篇文章的核心觀點，加上我自己自身的經(jīng)驗和經(jīng)歷，來說說這個話題。今天這篇文章會涉及很多判斷性的、觀點性的內(nèi)容，那怎么才能最好地利用這篇文章呢？我希望你除了讀一讀之外，在未來的某個契機——比如自己突然有了一個想法的時候，或者一個朋友找你聊他的想法，尋求你意見的時候，甚至已經(jīng)開始做一個東西的時候，都能找出這篇文章來再看一看。相信到時候，你會有非常不同的理解?？傊蚁Ｍ@一篇我文章是一篇能跨越時間、?？闯Ｐ碌慕?jīng)典創(chuàng)業(yè)參考指南。不論你什么時候打開、第幾次打開，都能有所收獲。

01做人們想要的東西

關于創(chuàng)業(yè)想法，保羅·格拉姆說他十幾年間見過了這么多創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)大家最常犯的錯誤就是：做的東西沒人需要。如果你還記得我們昨天講過的Artix的故事就會明白，為什么YC的口號是“Make something people want”——當時保羅·格拉姆結合自己的工程和藝術背景，做了一個讓畫廊老板能把藝術品放在網(wǎng)上的服務，但是沒想到，藝術圈對互聯(lián)網(wǎng)的這種東西根本不感冒，甚至很多人連電腦都不用。最終這個公司失敗了。所以，創(chuàng)業(yè)最重要的就是，做那種真的有人需要的東西。格拉姆說，能保證自己做的東西真的有人需要的一個最好的方法是什么呢？那就是做你自己最熟悉、最需要的東西。

耐克的菲爾·耐特自己就是長跑運動員，所以對做跑鞋這件事念念不忘；Facebook的扎克伯格自己內(nèi)向不善于社交，對他來說，如果有個地方能讓他在網(wǎng)上接觸人的話，那就非常不錯；還記得愛馬仕是怎么發(fā)展起來的么？不過是創(chuàng)始人蒂耶里·愛馬仕先生看到了馬在拉車的時候脖子戴的項圈很不舒服，脖子很容易擦傷，所以想給馬做點更舒服的馬具而已。

這些想法最初看起來都微不足道，畢竟誰能想到，像麥當勞那樣，把漢堡薯條做得稍微快一點也能變成如此巨大的生意呢？但這些創(chuàng)業(yè)想法，都是最真實，真的會有人想要的東西。這就是關于好的創(chuàng)業(yè)想法的第一句話： 想做真的有人想要的東西，可以從自己最熟悉的甚至是自己就需要的東西下手。 

02“為什么沒有人做這個？”

在生活中怎么發(fā)現(xiàn)自己需要什么呢？一個很好的方法是，問問你自己，在生活中或者工作中，有沒有一個時刻突然想到：“為什么沒有人做過這個東西？如果有人把這個東西做出來了，我肯定掏錢買”。另外，還可以看看你的同事和朋友有沒有提起過類似的事情。比如，“要是能睡在別人家里省點酒店錢就好了”“不想自己買車，要是能有隨叫隨到的專屬司機就好了”——這些想法乍一聽可能非常天馬行空，但實際上，如果一個東西完全沒有任何可能性做出來，人們往往也不會說了。所以，聽起來難的東西往往是機會，而且最重要的是，它們是真實存在的、大家會買單的需求。這就是關于好的創(chuàng)業(yè)想法的第二句話： 在生活中多觀察那些“為什么沒有人做這個”的時刻。 

03質疑理所當然

另外一個可以想出很好的創(chuàng)業(yè)idea的方法，是學會質疑那些看起來理所當然的東西。在生活中，我們常常已經(jīng)習慣了圍繞在我們周圍的各種東西，但好的創(chuàng)業(yè)想法有一種特質，就是：它們沒出現(xiàn)的時候你覺得現(xiàn)狀也沒什么不好，但是它們出現(xiàn)了以后你就再也回不去原來的生活了。比如：為什么這個社會需要有現(xiàn)金呢？有沒有可能我們完全不用現(xiàn)金了？想想現(xiàn)在，你還回得去沒有移動支付的生活么？還比如，買電影票為什么不能選座呢？能不能提前買好呢？甚至還有人問了自己這么一個問題，那就是：人類一定要生活在地球么？能不能變成一個多星球的物種呢？相信你也明白，這一步一旦踏出來，就真的是回不去了。當然，我們也不需要總關注這么大的事情。生活中一些看起來細微的小事也可以被改進。比如，“得到”其實就提出了一個問題，學習的碎片化效果一定不好么？知識的載體一定要是文字么？如果你能關注到這些看起來理所當然的東西，就有可能誕生出很好的創(chuàng)業(yè)想法。這就是關于好的創(chuàng)業(yè)想法的第三句話：學會去質疑生活中那些看起來理所當然的東西。

關于這句話，保羅·格拉姆還有個更加經(jīng)典的表述叫做：好的創(chuàng)業(yè)想法都是“注意”到的，而不是想到的。 

04你的想法需要多少人認可？

但是，這種思路不可避免地會帶來一個問題。一個創(chuàng)業(yè)項目推出之后，你可能已經(jīng)有了一些真的需要它的人。但是由于你改變的是大家已經(jīng)非常習慣了的東西，或者出發(fā)點是來自你自己或者同事的某一句抱怨，那么很可能你開始針對的客戶群并不是很大。而且這背后還有一個原因：如果有非常多的人急切地需要某個東西，而這個東西只需要三五個人很快就能實現(xiàn)，那它很有可能早就存在了。所以，客戶群不大怎么辦？正確的答案就是：無所謂。我們之前講過很多次這句話，這里可以再次重復一下：比起一萬個人覺得你的東西還可以，你更需要的是一百個瘋狂熱愛你產(chǎn)品的人。甚至我們可以說得更加激進一點。如果很多人都覺得你的東西挺好的，那么八成你這個東西并不靠譜——因為很可能沒人會真的用，或者你的想法只是停留在很表面的地方。比如你和別人說，想開一家非常好吃的火鍋店，這個想法估計沒人能拒絕——但同樣這個想法也沒什么實際意義，因為任何人都能有這樣的想法。同樣，很多時候連看起來非常聰明的大公司也會瞧不上你的想法，比如沃茲尼亞克在生產(chǎn)了蘋果一代電腦之后，覺得有義務和他當時的雇主惠普先聊聊，看看他們有沒有興趣生產(chǎn)它。結果，惠普覺得蘋果一代太簡陋了，完全不屑一顧，而如今可能我們每個人都要感謝當初惠普的傲慢。所以，我們不妨把關于創(chuàng)業(yè)想法的第四句話說得再直白一點： 一個太多人認可的創(chuàng)業(yè)想法，可能是禁不起推敲的。 

05潛在的大市場

當然，創(chuàng)業(yè)的最終目的還是要做大。一開始你的產(chǎn)品可能并沒有太多人需要，但是沒關系，只要它處在一個潛在的大市場里，那就沒有問題。Airbnb當然是最好的例子，一開始愿意睡在別人家床墊上的人可能少之又少，但是只要你在酒店和住宿這個大市場里，慢慢耕耘，早晚有一天可以擴張到很大。同樣，在網(wǎng)上賣書可能利潤并不高，但是只要你有貝佐斯的雄才武略以及20年的耐心，你早晚也可以在網(wǎng)上賣一切東西。這就是關于好創(chuàng)業(yè)想法的第五句話： 一開始的受眾小沒關系，但要把自己放在一個潛在的大市場里。 

學習完這五句話之后，相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，關于創(chuàng)業(yè)想法這件事，跟隨自己的內(nèi)心感覺和判斷是非常重要的。

以上就是我今天給你的，關于創(chuàng)業(yè)想法的五條最重要的真知。就像我開頭所說，這五句話，希望在未來的某個日子里，你再次打開這篇文章的時候，能再次啟發(fā)你的靈感，堅定你的決心。最后，我們再來一起復習一下這五句話吧：

1.想做大家需要的東西，可以從自己最熟悉的甚至是自己就需要的東西下手；

2.在生活中多觀察那些“為什么沒有人做這個”的時刻；

3.學會去質疑生活中那些看起來理所當然的東西；

4.一個太多人認可的創(chuàng)業(yè)想法，可能是禁不起推敲的；

5.一開始的受眾小沒關系，但要把自己放在一個潛在的大市場中；

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